Prosy Contra de Crowdfunding
Como fundadores, todos sabemos que es de vital importancia probar nuestras ideas de negocios antes de su lanzamiento oficial. ¿Y qué mejor manera de hacerlo que ver si alguien realmente comprará lo que has creado? Una forma de financiación que se adapta perfectamente a probar esto es el crowdfunding. Puede pre-vender su producto a decenas de miles de personas, demostrando de una vez por todas si la tecnología que ha desarrollado es un éxito o no.
Pero, ¿cómo lo haces? ¿Y vale la pena? Michelle Mannering, cofundadora de Enova Design, ciertamente tiene algunos puntos de vista sólidos al respecto. Actualmente, Enova está ejecutando una campaña de Kickstarter para su scooter eléctrico Raine One, que ha recaudado fondos muy por encima de su objetivo de $ 73,596.
Michelle, que había dirigido numerosos negocios antes, se reunió por primera vez con sus cofundadores en 2016 mientras participaba en el Programa Acelerador de Melbourne, una incubadora de startups con sede en Australia. Ella se llevó bien con James Murphy, uno de los fundadores del programa, y pronto estuvo involucrado en su empresa, un negocio de skate.
Aunque el negocio del monopatín fue un éxito, Michelle y James se habían dado cuenta desde hace tiempo de lo populares que se estaban volviendo los scooters eléctricos, y decidieron convertir sus muchos talentos para crear algo único en este espacio. Su cofundador James, en 2018, comenzó a diseñar lo que se convertiría en Raine One. Conocieron a Marc Alexander, y el trío decidió desarrollar el producto.
El equipo finalmente terminó el Raine One, pero Michelle sabía que eso era solo el comienzo de su viaje.
“Construirlo era una cosa, pero crearlo para las masas iba a ser completamente otra. Nos quedó claro de inmediato que el crowdfunding sería una buena fuente de fondos para eso, ya que “probaría” el concepto, pero lo más importante, nos daría exactamente lo que necesitábamos: clientes “.
Michelle y su equipo pudieron recaudar fondos de capital de riesgo, que luego utilizaron para cubrir el costo de la campaña de Kickstarter. “Para cubrir el marketing, honestamente, para obtener verdaderos expertos, se necesita casi una suma de seis cifras”.
Michelle y la inversión del equipo en su campaña de Kickstarter ciertamente han cosechado un retorno. Hasta la fecha, el Raine One tiene 450 patrocinadores y ha recaudado más de $ 596,789.
Según la experiencia de Michelle, aquí hay algunos pros y contras de crowdfunding:
Pros de Crowdfunding
1. Clientes, prelanzamiento: Michelle dice que la mayor ventaja del uso de crowdfunding son los clientes que obtiene, el prelanzamiento. Tener esto pone en peligro las etapas posteriores de su negocio, como ya sabe que tiene una audiencia cautiva.
2. Marketing: Otra ventaja importante de usar plataformas populares de crowdfunding como Kickstarter es el marketing al que tiene acceso: “Kickstarter es muy popular, tienen una audiencia de millones. Tener acceso a ese tipo de base de datos es invaluable ”.
3. No se requiere nada complejo: a diferencia, por ejemplo, de los fondos de capital de riesgo en los que podría tener que reunir documentos complejos, Michelle dice que Kickstarter es fácil de usar, especialmente si tiene tecnología basada en productos.
Desventajas de crowdfunding
1. Tarifas de la plataforma de crowdfunding: Michelle no necesariamente considera que esto sea una estafa, pero cree que es importante que otros fundadores sepan que si su proyecto se financia con éxito en Kickstarter, cobran una tarifa del 8-10%.
2. Costos de marketing: aunque las campañas de Kickstarter pueden parecer fáciles, en realidad, muchas campañas exitosas se destinan. Michelle le informa que necesita tener las habilidades usted mismo o pagar a un profesional para que produzca excelentes videos, copie y publique su publicidad en las redes sociales.